2012年6月11日 星期一

直接賣冰水或熱水比較快

冰水機房的主要目的就是做冰水給現場用,裡面的設備屬於業主所有,電費業主自己缴,設備壞了自己修,效率好不好自己承擔,從來就跟乙方沒關係.乙方頂多就是來服務保養,真正的費用都是業主負擔.從建置到報廢基本上都是這樣.

實際的情形是通常業主自己建置跟操作系統不會有太好的效率,理由很多,因為這種系統雖然很重要,但是因為變化滿大,除非有精密的控制系統以及足夠的專業知識,不然即使原始設計效率不錯,實際操作及運轉起來根本就是兩回事.

賣冰水的概念很簡單,就跟賣電跟賣水一樣,出了責任介面點之外由業主自己負擔,機房內的設備由冰水賣方負擔,雙方議定好,看一噸冰水多少錢,然後就按照冰水的噸數來計價,既簡單又明確,不管機器壞掉,或是冰水機房內的設備用電都由賣方負擔,業主用多少冰水就收多少費用,從此不用去煩惱設備的保養跟維護,而賣方則賺取其中這些管理的價差跟負責設備維護.

為什麼要這樣弄很簡單,不是說業主自己的人不會操作,也不是說做這些維護保養的工作很麻煩,而是說冰水機房的建制及操作在很多方面都是妥協的結果,很難最佳化,

舉例來說,今天業主的承辦人跟設計人可能不太懂,那麼在建置系統的時候可能就搞的過大,而隨著環境或是主客觀環境的變化,或許原有的系統並不好用,可是東西已經都買了,工程也搞好了,結果一搞下來,因為設計過大的關係,機房效率就是很差,操作的人知道,業主也知道,可是好的東西要換掉總要找到買主,賤價賣掉不可能,賣貴又沒人買,就只好這樣將就著用.讓電費一直虧.

然後人家來評估換機器,老闆一看要花那麼多錢,假設錢不是花自己而是花大家的,基本上只要是上市公司或是商業大樓都這樣,上市公司花的錢是股東大家的,而商業大樓花的電錢則是承租者的,都不是自己的錢,所以即使效率差,電費兇,跟花大錢來改善打自己的嘴巴還不如不要講,反正這些費用最後就是稀釋到某的地方,也就這樣了事了.

另一個角度講,公司或是管委會請廠務來顧機器及操作,這些機台會壞會故障,廠商來修就報價,這些費用就要往上送,上面一看有時候修機器又花很多錢,難免又聒聒叫,因為這些帳最後一定要報銷,然後機器一用久可能被修壞,也可能維護的不好,一個環節沒搞好,搞到東西又壞了,維修的費用就越來越高.機房效率也越來越差.

單純賣冰水很簡單,只要雙方議定好單位價格,其他的全部賣方負責,而賣方為了讓利潤最大化,自然會全心全力來弄,因為如果弄得不好就會賠錢,所以一定全心全意弄,效率不好馬上就弄,因為效率不好就賺不到錢,因此就會投資最好的設備來弄,不會因為預算的問題在那邊死撐活撐.

舉一個例子,以前有一個連鎖量販店,他們的政策就是不做水處理,主機高壓高了就洗,因為道理很簡單,你今天花了一筆錢去做這些維護保養預防的工作,效益很難量化,因為熱負載絕對不是固定,上面沒有不給你花這筆錢,只是要把評估報告寫清楚,可是未來根本不可知,寫報告的人只好瞎編,比如說加了藥一年可以獲得2倍的效益,如果可以預估那麼準,那麼這世界就事事完美了.

再從另一個角度講,今天廠商來評估節能,跟你講冷卻水側裝變頻可以節省很多電力,ok,你裝了,驗收過了錢也給人了,誰知道所謂的節能保證怎麼驗證,我舉個例,有一次去一家電子廠做簡報,那天很冷,結果那天他們家的主機是走25度冷卻水溫,而那天的外氣溫度是11度,而那個東西的控制機制號稱為壓差及主機最佳化,所以要控制在那個溫度.跟讓主機跑低溫來搞搞看他也不見得敢,弄壞了誰負責.

對廠商來講,東西賣給你錢拿到,才不管你節不節能,耗不耗能,弄什麼基準線或是比較線,請問有幾個看的懂,白話點的講,你就去算到底一個月用了多少冰水量,用了多少的電,然後環境變數套進去算一算就搞定,搞的那麼複雜根本就只是障眼法,你的生死根本跟賣方無關.因為東西壞了,電費虧了還不都是自己要付.過保固就是業主自己的責任.

再另一個角度,科技是日新月異,廠務端的設備雖然不會像摩爾定律般進步神速,但是一台設備用久了,效率總會難免損失,那麼會動會跑的機器老闆怎麼捨得換掉,可是效率不好是事實,要汰舊換新都不太可能,就是一直修修到壞掉為止,所以現場上一堆爛設備在那裡也不會換,結果就是電費一直花.而多花的電費搞不好買新設備都夠了.但是就是沒人敢提.

舉冷卻水塔來講好了,沒有走到主機跳機怎麼可能換,明明換掉可以提升機房很高的效率,還是在那邊死撐活撐,然後報告寫了一大堆,任寶貴的時間一直流失.可是賣冰水的人就不一樣了,機房效率不好會虧錢,透過各種數據的比對隨時監控,換掉可以多賺為什麼不換,當然有一點異常就要弄,經營跟操作上的心態完全是不一樣的.

再從機器的選擇來看,假設今天廠商很努力在研發新的高效率機種,.但是沒有知名度或是品牌形象不太好,在保守的廠務圈裡面多一事不如少一事,打安全牌是正常的選擇,可是賣冰水的人心態一定不一樣,一定是以效率優先而不是品牌優先,所以可以大膽的採用新研發的機器來提升效率,甚至可以多使用不同的品牌來驗證,這都是跟業主心態不同的地方.

其實對業主來講,買冰水簡單容易太多,業主自己跟廠商除了專業有差,心態上也差很多,廠商如果沒有幾把刷子根本沒辦法混,比如說業主自己都能修設備,那麼廠商也就不用混了一樣的道理,而業主買冰水也可以非常容易的將使用費用標么化,因為費用非常的清晰透明,至於廠商怎麼操作怎麼弄根本與你無關,只要冰水價錢雙方談好就好,廠商弄得不好虧錢也跟業主無關,一切依契約辦事.廠商要弄到趨近溫度5度,主機跳機都跟業主無關.而業主也不用去煩惱人員變動必須重新訓練的困擾,同時減少人員的維護費用.

雲端監控是未來必走的路,透過雲端,隨時可以掌控機房的運作狀況做為改變操作狀況的依據,而這個責任不在業主身上而在我們身上,我們已經建置了該有的機房設備及人員,只要中華電信不斷線,隨時可以監控機房的狀況,而業主根本不用管,只要有冰水可以用就好,這樣雙方的責任義務簡單明確,效率不好的設備我們來更換,不勞業主費心,只要把設備空間留出來就好,廠務也不用整天在那邊寫報告,或是東西壞了被人敲竹槓,這些都與業主無關,你只要按照冰水度數付錢就好.維修保養不勞你費心.

當然,以上的前提是你自認機房效率還有提升的空間願意弄一弄,如果自認機房效率已經沒有進步的空間,那就自己弄,不要去想那些有的沒的,如果覺得小弟說的有道理,那麼倒是可以聊聊談談,或許這種服務正是公司所要的,尤其是一些根本沒有專業人力在管理機房的公司,這種方法應該是找保全開機或是小姐開機要來的好很多的.