2015年3月15日 星期日

台灣冰機市場的主要玩家

台灣的空調市場不大,大型的中央空調都是用冰水主機去做,簡單介紹現在台灣市場上主要的冰機品牌.

介紹之前先簡單用噸數來分類,這20年來,台灣的電子產業代工在世界上一直占據了很大一塊的市場,而電子產業的特性就是高耗能,高噸數,業界的四大品牌就是Trane,York,Carrier跟Mcquay.

在台灣市場上,Trane是佔有率最高的,因為客戶愛用,半導體產業相關的幾乎都是他的冰機,也是小弟以前服務過的公司,York的佔有率也不少,主要是台塑集團及相關產業,新光集團相關產業,醫院,一些電子廠也是用他的,Carrier的冰機主要就是公共工程,公家機關,標案的案場.而Mcquay則是泛宏碁集團用的滿多,這幾家冰機廠商Trane目前是IR(新加坡商英格索蘭)集團底下,York是Johnson control底下,開利則是與日本Toshiba合資,而Mcquay則是併入日本大金.

而國產的冰水主機主要有日立,大同,東元,堃霖,揚帆,天基,力菱等,沒提到的是因為在小弟的職業生涯中,有些機器的佔有率真的很低,所以排名上沒什麼意義,因為國產的主機在效率上跟進口品還是有一些差距,而冰機是耗電怪獸,效率好的比較貴,效率稍差的比較便宜.

而決定一台冰機採購的也不全然是效率,因為效率高的機器通常就是桶身大一點,或是設計水流量多一 點,還要看整體的選機搭配(泵浦,冷卻水塔,熱負載計算,現場操作變數等),所以也沒有誰可以通吃市場的問題,像公家機關一向以價格標決定,你選最高效率的機器去競標穩死,而且每種冰機跟周邊設備的搭配才是決定最後效率的關鍵,所以不同廠牌之間的選擇是由很多因素決定,我曾經用效率最好的機器(什麼牌子不講)去競標,結果當然就是OUT,因為價格跟別人比高出一大截.

當然每種品牌之間的價格都有差異,而且也不是同一個品牌的效率就一定都很好,主要是看選機怎麼選,說穿了就是用什麼樣的壓縮機,蒸發器跟冷凝器,桶身大一點效率就會好一點,但是價錢就會高,在現今的商業社會中,決定要買什麼機器不是工程師說了算,還要看採購,而且換個角度講,指定買哪種牌子叫圖利他人或廠商,或是另一個角度講白白送錢給廠商,自廢武功,商業行為不會是那麼單純,譬如說台積電幾乎都是Trane的冰機,可是他要蓋新廠還是會叫其他廠商來競標,然後開出規格去互相競爭,把價格壓低.就像蘋果同時叫好幾家代工一樣.

講到這裡其實很好玩,佔有率最高的機器不會是最好的機器,這個道理就是說就好像任何產品都是中低階的分量最大,輸是輸在品牌形象,在客戶的觀點來講,印象是大加分,因為放在全球市場來看,市場佔有率的排名並不像國內,而我們國內的主機也有很多外銷到國外去,但是現場操作的工程師不會想哪麼多,就像說一個機房通常都是單一品牌,但是假設是我來買機器,我就把效率規範開出來,然後每一種品牌都買,就像蘋果做法一樣,這樣最划算.

我寫這篇文章的目的是告訴一些業主或是有志從事此途的朋友,要節能或是買機器先去這些公司的網站研究一下,至少知道自己有哪些選擇,因為冷凍空調這個行業其實滿冷門的,要懂的東西又滿多,而市場上比較多的機器在學術單位,研究機構,或是職訓中心基本上都看不到,因為大噸數一開機連同周邊耗電很高,不可能買來實驗,那麼要進入這個市場來學技術跟知識,當然要跟這些品牌沾上邊,不然實在沒有資格談什麼節能,因為這些在市場用的東西的技術特性如果不了解,那就是紙上談兵而已.

總而言之,產業的政策要務實,教育也要務實,不要打高空,因為真正的技術都來自於產業的實驗室裡面,而成品就是我們市面上看到的機器.如果今天要減碳,就是把效率差換成效率好(包含人),那麼目標自然可以達成,而不是讓人抱持希望,然後最後失望離開.

說白一點,今天任何行動要有效果,情報的收集跟資訊最重要,哪一家設備的特性是怎樣假設你了解,自然就沒有選擇錯誤的問題,那麼效果也就會事半功倍了.