2012年1月2日 星期一

誰家的主機最划算?

冰水主機是拿來做冰水給空調或是製程用,在設備一整個壽命週期當中,可能會長達15年以上,那麼整個運作的成本那個廠牌最划算?

主機的整體成本包含1.新機購置成本2.運轉電費3.保養費用4.折舊.5品牌形象

大型進口冰機的主要廠牌有T牌,Y牌,M牌,C牌.我不寫全品牌名就是說避免引起法律爭議,說某人中傷他們的品牌形象或商譽,因此以代號取代,看得懂的人自然知道是指什麼.

如上面簡單的分析所說,先不管電費未來要付多少,如果標案是最低價得標,那麼應該各家廠商都會拿起最便宜的機器來賣,所謂最便宜的機器就是效率差一點的,也就是說肚子小一點或是馬達小一點的.

舉例而言,假設標案沒有訂得很清楚一定要多少效率才可以,譬如說滿載效率要0.6KW/RT以下,部份負載效率0.4KW/RT以下,那麼主機在選機的時候,冷凝器小一點,蒸發器也小一點,馬達的安全容量小一點,價格就會便宜,因為效率要好簡單講就是要靠熱交換器的效率高,那麼肚子就要大,馬達安全係數就要高,銅管多,線圈多,價格就要貴.

主機廠商當然也知道這個道理,因為公司體制跟管理的不同,經濟規模也不同,所以幾乎都會有戰鬥機種,也就是C/P值最高的來應戰,那如果噸數配不到,那麼案子可能就掉了,這是第一道關卡.新機的價格.這一塊目前是T牌跟Y牌戰鬥,M牌奮起直追,C牌落後.

第二道關卡是運轉電費,事實上,這個成本佔整體成本最高,也就是省電性,同樣做冰水,假設效率輸個5%,10年下來就是一筆大錢.如果二台500RT的冰機,一台的平均效率是0.5KW/RT,另外一台差5%,是0.475KW/RT.那麼假設全年都是70%的平均負載量,那麼A機一年的運轉電費是:
500*0.7*0.5*2.5*8760=3832500.  B機一年的電費要500*0.7*0475*2.5*8760=3640875.
兩者差191625元,十年就差1916250元,500RT的冰機新機價差不可能差到將近200萬,所以應該買B機才划算.

第三道關卡是保養費用,很多人都認為保養維修最好賺,尤其是進口的設備,其實這中間要釐清一個觀念,不是每個人都有本事去做設備,假設沒有那個經濟規模,做的設備售價就會居高不下,進而被市場淘汰,可是設備賣給客戶後,不是每一個客戶都會給原廠保養,這中間就是因為只要你有那個技術,拿得到零件,客戶也肯信任,搞久了客戶也要找便宜的SOURCE來弄.

所以保養的東西不是那麼絕對,有些主機的保養對做過的人來講也是滿簡單,只是客戶願不願意相信而以,所以評估這塊的誤差很大,但是市場上就是會有那個行情在,因此評估這一塊應該大家都是55波.加入副廠因素之後沒有一家有絕對優勢.

第四是折舊,冰水主機的折舊率是非常嚇人的,其實應該這樣講,空調設備的折舊率都很高,因為如果一個公司經營不善倒閉,留下了一堆空調設備,那麼這家公司的設備不見得能夠完全移植到另一個廠,因為可能噸數不同,電壓不同,應用不同,這些設備就很難直接移植.

舉例而言,一個只需要500RT冷凍能力的廠不會去買1000RT的主機跟附屬設備,因為太大了,當然他也不會去買一台300RT的跟附屬設備,因為不夠.所以只能配剛好,可是要剛好很難,除非集團很大,可以自由調度資源,不然外面的收購基本上就是廢料價,不然就是買到一直放著賣不出去.
因為台灣中古機這塊市場沒有什麼流動性,小型的還有,大型的都是要財大氣粗才可以玩,市占率最高的牌子還有一點流動性,市占率低的流動性非常不好.所以這塊目前是市占率最高的T牌取勝.

最後一個是品牌形象,品牌形象值不值錢?當然很值錢?所以很多客戶會直接買現有的品牌,道理很簡單,就是用習慣了,品牌形象是日積月累,市占率越高的品牌形象就加分越多,目前台灣市場依然是T牌稱霸.

撇開上面的比較不談,大型系統還要搭配很多週邊的設備才能跑的順,如果主機選的不好,那麼靠控制,水塔,泵浦還是有機會可以補回來,那麼如果主機選的好,搭配了不好的週邊設備,整體的成本就算好一樣也會變差,所以說單看一個東西很容易,看得多就不一樣了.

設備商要把一個通用的東西做的精又好又便宜需要規模,所以購併是一定要的,規模大才可以降低成本,但是空調系統裏面的東西非常講究搭配,而這些搭配才是大學問,就算自己不會做同樣的設備,也要知道訣竅在哪裡,最起碼也要懂得買對,因為沒有一個通用的工業產品有辦法十項全能.
在每一個評比項目全面勝出,如果是這樣,那就是絕對獨佔,一定賺翻了.

所以到底誰家的主機最划算,叫十個技師來做比較可能會有好幾種不同的結果,數字是冰冷的,能活用才是重點,要買設備的人應該要考慮到每一個環節,也許買比較便宜的A,然後去搭配比較貴的B跟C,最後做出來的結果還是第一才有用,就好像即使全身穿的都是名牌搭起來,也不見得審美就能拿第一名,要整體搭配的好才能拿第一的道理.

使用上的心理因素也是很重要的,那就是感覺,整體的服務好不好會影響到設備的表現,假設一個一定需要冷氣的百貨公司或賣場不知道什麼原因在盛夏的尖峰時刻突然整個系統掛了,然後是一個監控的電腦程序不對引起,(或是很倒楣剛好最重要的那條線被老鼠咬斷),突然什麼設備都掛了,打了一堆電話,冰機的,泵浦的,水塔的或是什麼監控的,最後還是要有人把問題找出來才能解決.

這時候剛好這些人裏面有一個可以綜觀全局的人,馬上意識到問題的解決方法,可能三兩下就解決,拿個BYPASS接上去,或是立刻轉為手動模式操作.而不是單一系統的人來了,站在那邊找不出問題的解決方法.因此越早解決,時間成本越低,營業額的損失就越少,這才是大家算不到的.因此那個人的重要性比什麼設備都重要.

對主機這種重要公用設備應該每個業主心裏都會有既定印象,也就是偏見,但我認為找到對的人,事,物才有用,用對人才來主持這一塊,應該一切就對了,既定的印象應該把它拋棄,而不是報著偏見或是冰冷的數據做事,這才是成功之道.