2012年1月27日 星期五

台灣之光--水精靈的實際案例.

2010/7/13日,距離開始發展水精靈已經2年,俗話說萬事起頭難,終於找到一個願意免費給我們試驗的場所,那就是通霄圖書館,他的整個設計非常的簡單,一台國產40RT 4顆壓縮機的主機,一台75RT的水塔,兩台7.5HP的泵浦,外加二台放在圖書館裡面的落地式空調箱及為數不詳的小台送風機.



因為系統非常的小,所以整個保有水量大概只有500公斤左右,我們那支藥的加藥量是5000ppm,
也就是說,1噸的水要加5kg的藥,當然,我們不可能知道系統裡面到底有多少水,而且因為是免費幫他加,所以是整個監控的東西架好,慢慢的將藥劑加進去.


上面的節錄出來的excel表是後來整理出來的數據,整個系統來講,大概可以節能6%左右,大概機制是這樣:


噸數是流量乘以溫差的乘積,電力消耗則由功率計去取得,然後再將得到的功率去除以做出來的熱功,換算出系統的效率,因為冷卻水溫的高低會影響主機的耗電,所以必須冷卻水溫都一起量測,然後把整個系統的效應都分析出來後,再去看這個的效益有多少.


坦白講,這個case在做的時候,如果以節能的眼光來看,整個系統的省電6%應該還算不錯,可是因為機器特性的關係,這個主機的水溫控制是用傳統的機械式溫度開關在控,整個過程中水溫一直高高低低在飄,換句話講,這種系統其實只要量出到底實際跑多少噸數,簡單的做個控制就可以省不只6%,比如說把其中一顆壓縮機啟動的電路關掉,那麼壓縮機固定在一個負載區域去跑,那麼免除了負載變動的差異性,做出來的數據可以更精確.


這個道理就是說,如果壓縮機可以工作在效率最好的那一個區域,可能省的就不只6%,但是因為可以找到的系統就是這樣,雖然測試上比較麻煩,但是還是得到了一個不錯的成果,那就是說,即使是冰水流量只增加了10%,對這整個系統來講,熱交換器的確因為揚程的降低並且造成熱交換器換熱效果的增加,而這正是我們預期想要的結果.


跟日本一年幾百個案例相比,當然這麼一個小小的實際案例根本不是絕對,而我們也沒有因為這一個案例就覺得已經成功,事實上,我在很多其他的文章中說過,如果懂得好好操作自己的設備,我認為改善系統的排熱跟選對機器可以得到的效益遠大於此.


但是換個角度講,開發這支藥的目的除了降低阻抗,它還是非常好的清潔跟抗蝕劑,以一般冰水系統的特性來講,一旦系統開始運轉,幾乎不可能停下來換水,這支藥劑因為有非常好的清潔效果,所以說它的效益可以維持很久,理論上是只要不換水,那麼它的效果就是永遠有效.當然,這個要靠定期的檢驗追蹤裏面的成分還夠不夠,因為這種藥濃度不夠是沒辦法起到應有的作用的.它必須有一定的濃度,才能產生所謂的黏彈體,進而造成這整個系統的效率變化.


從整個系統去看,6%的效益很容易因為2~3度C的冷卻水溫度變化就被輕易的抵銷,可是事後去回顧這個系統,雖然沒有很好的機器設備,但是它的水塔趨近溫度很低,可以得到良好的散熱效果,所以說是雖然沒有好的設備組態,但是系統的效益很不錯.


對於加這個藥來講,一年多來沒有聽過說因為加了這個藥產生什麼怪事,其實已經替我們做了很好的驗證效果,但是如果碰到要求程序過程的業主,這種藥基本上一點市場機會都沒有,因為只要他說未來會不會對管路造成什麼損壞,那麼還沒發生的事怎麼等到兩三年後來驗證.


對於開發這種藥來講,可以提供是MSDS,整套驗證的程序跟工具,但是沒辦法預期2,3年後會發生什麼事,在我之前的文章也講,現有的系統除非管路可以洗管放水,不然光要應付這些程序上的質疑就很難了,就這個CASE來講,加2.5KG的藥如果算錢,一公斤的專利藥品算2000好了,驗證當作贊助,業主一年的效益超過1萬元,2.5KG的藥5000元,業主的投資報酬率一年是200%以上.哪有什麼東西這麼好賺?


但是業主會不會去在乎這個1萬元,可以講90%的機會它根本感覺不出來,但是要花這個5000元要去寫報告,要預算,不加什麼事情都沒有,同樣的,更大的系統業主寧願是多一事不如少一事的心態,這麼好的產品就更難推廣了.所以我才說,現有的系統除非客戶自動自發想要試試看,不然還是需要一些機緣才能夠打動公司高層的心.


以這樣一個小案子來講,我們整個的潛在成本超過3萬,完全是賠本生意,可是業主不會因為你替他省了多少錢幫你說話,這正是整個空調節能產業的困境,因為它非常的難以長期加以量化,隨便一個小變動幾%就跑掉了,因此很多的改善提案到最後都會變成不了了之.


所以說這樣的產品雖然創意十足,但是要找到願意突破現有腦袋做事,並且敢勇於承擔責任的人太少,所以幾年來,這個藥品都很難走出實驗室發光發熱.也是我們需要再努力去行銷,把這個產品推廣到市場上.


先行者總是寂寞而孤獨的,市場上的傳統觀念更是很難改變,有時候我常常覺得侯門深似海,也就是說,在現在資訊爆炸的情況下,業主端接受到的資訊太多太雜,反而難以下正確的決定,侯門深似海的意思就是說有很多的資訊在管理的層層約制之中到最後就沒有了.因為現在大部分公司的管理制度都傾向於防弊而非興利,多一事不如少一事,只要系統能動,節能根本不是那麼重要的事情,做對事跟不出事相比,不出事才是最高優先.事情對不對反而不是那麼重要.


很慶幸的,還是有不少的客戶對這個東西很興趣,我會慢慢的把這些成功的案例po出來,有人當領頭羊的話,要往前進應該就不會那麼困難了.